有位朋友叫丁香

1993年，丁香在前苏联解体后到莫斯科同客户签订易货贸易协议

丁香是哈尔滨人，父亲祖籍山东，母亲祖籍河北，一个姓刘、一个姓丁，父母给她起名刘丁香。丁香出生在哈尔滨，哈尔滨的市花是丁香。

丁香曾经是个“下乡知青”，有过四年的下乡经历。

丁香对我说：“黑龙江的农村实在太冷了，冬天的时候，为了保暖，有些人的棉裤厚得能直立起来。”

90年代的中国，经济远没有今天这么发达。而经常出门看世界的丁香，自然希望能把孩子带出国门，带到一个气候温暖、生活富裕、自由的国度。见多识广的丁香，在朋友的引荐下，把新西兰当成她的首选。

丁香1986年在美国纽约联合国总部外

丁香1987年在阿联酋首都阿布扎比

丁香是1998年3月的某一天在奥克兰机场落地的。 她说：“当时的感觉太好了，觉得这就是梦想的地方！”

做外贸出身的丁香，到了新西兰后自然想继续做老本行。通过朋友的介绍，她同一位本地Kiwi商人合作，做起卫生防护用品的进口生意。丁香说，她“两万美金起家，黄页上找客户，洋人搭档做销售，货源也是在中国现找。”

很快，丁香的生意就越做越好，不到三年时间，年营业额就超过百万新元。生意做大了，丁香同Kiwi合作伙伴在企业发展模式上产生了分歧。由于经营观念上的差异，丁香同合作伙伴分道扬镳。她开始涉足两元店的供货生意，2006年后转型，开始为新西兰的食品、保健品企业提供外包装和内包装材料，一做就做到现在。

如今，丁香对各种包装材料在中国各地的生产状况、市场供应情况了如指掌，对各地的政策差异、南方和北方企业的的整体差别都相当了解。

由于一些包装材料需要能直接接触食品，必须有食品级别证明，丁香于是关注起产品的环保性能， 因为新西兰是个非常注重环保的国家，丁香希望“能把最好的产品、能降解的塑料包装材料引进到新西兰”。

不过这不是一件容易做到的事情，因为环保产品开发成本高、生产成本高，而专利保护期限只有8年时间。企业为了生存需要，要不停地搞技术升级，开发新产品，更新设备和工艺。

丁香告诉我，能降解的食品袋成本是普通食品袋的2-3倍，而且保质期很短，6个月左右就脆了。要想克服价格的不利因素并在很短的时间内将产品进口到新西兰并进入到消费环节，是很有挑战性的。

Harxin 公司为保健品厂和药厂提供的可降解塑料袋、保健品包装瓶、板装保健品包装材料和各种干燥剂

丁香20年前踏足新西兰的时候，已经过了不惑之年。不过，看上去依旧年富力强的她，暂时还没有退休的打算。因为她发现了一款特别适合新西兰的环保产品 – 泉林生活用纸，她想在新西兰推广这款中国产品，以此来给自己的事业划上一个完美的句号。

丁香和哈信公司的经理曹阳先生（毛芃摄影）

丁香开心地告诉我，泉林生活用纸是她女儿在中国发现的，特意推荐给她，因为这是一种绿色环保生活用纸。

丁香的女儿在获得奥克兰理工大学本科学位和澳洲西南威尔士大学硕士学位后，就去了中国，先后在包括西门子和美国通用在内的几家全球500强企业工作。这位新西兰长大的姑娘在中国接触到泉林生活用纸之后，觉得特别适合新西兰的消费者。为此，她特意参观了泉林生活用纸的展销会，对这种产品做了更多的了解。

丁香相信女儿的眼力，她飞到中国，飞到位于山东的泉林集团有限公司实地考查。

考察的结果让丁香兴奋，她亲眼看到泉林生活用纸的厂区生产环境，看到了生产原料和整个造纸过程。这种以麦秆为原料、不使用漂白剂的生活用纸从源头上就非常环保，因为这帮助解决了北方农民每年麦收后处理麦秆的难题，农民不用再因为焚烧麦秆污染环境，还可将麦秆卖给纸厂获得收入。

此外，用麦秆造纸可大大减轻造纸业对林木的消耗，这真是一举几得的好事。

丁香在泉林厂区总排口喂锦鲤

丁香说，当她在造纸厂的厂区门口看到鲜活的鱼儿在水中畅游，很是激动。因为泉林生活用纸在制作过程中无需像传统纸浆造纸那样经历漂白过程，四周的水质和环境因而不会被污染。

丁香认定泉林生活用纸非常适合新西兰消费者，为了把泉林纸引进到新西兰，丁香往泉林公司跑了三次。几经谈判，泉林生活用纸终于在2017年下半年进口到新西兰，上了华人超市的货架。

也许是乐观的天性，也许是喜欢“上山下海”的户外运动，丁香看上去总是一副精神抖擞的模样。

丁香2008年在埃及旅行

人到60，丁香依旧有梦想。她的梦想就是，让泉林生活用纸走入新西兰的千家万户，让泉林生活用纸成为新西兰人生活中的一部分。

中国经商十几年，新西兰经商二十年，丁香认为新西兰的经商环境还是很不错的。

当然，生意场上并不是那么一帆风顺。这一、二十年下来，丁香有不少收获，也经历了一些风风雨雨。我曾听她满面笑容地自我调侃：“能把弯路走直了是聪明，能把直路走弯了那是情怀！”

刘丁香  （毛芃摄影）